NÉGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E)

Public :

Personnes ayant un niveau Bac ou une expérience validée en commerce

Pré-requis :

• Connaissance anglais scolaire
• Maîtrise des outils bureautiques
• Permis de conduite (validé ou en cours)

Objectifs :

Le(a) négociateur(trice) technico-commercial(e) sera capable de :

• prospecter, présenter et négocier une solution technique
• gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Validation :

Obtention du Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) (niveau III), composé de 2 Certificats de Compétences Professionnelles (CCP1 = Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale ; CCP 2 = Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales)

Programme :

Période d’intégration :

• Accueil
• Présentation (programme, objectifs, attendus de l’examen, équipe administrative et pédagogique…)
• Formalisation et signature du contrat pédagogique

Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale :

• L’identification des besoins du prospect
• La mobilisation de personnes et de services de son entreprise pour élaborer des solutions techniques
• La rédaction et la négociation d’une proposition commerciale
• La fidélisation des clients
• La prospection

Élaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales :

• Analyser son marché et définir son plan d’actions commerciales
• Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes
• Evaluer son activité commerciale et se ses résultats
• Participation à la veille concurrentielle
• Fixer ses objectifs commerciaux
• Anticiper l’évolution de l’offre commerciale
• Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes

Option langue étrangère :

• Anglais appliqué au domaine du commerce

Périodes d’application en entreprise :

• Mise en application des acquis de formation

Validation du Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico Commercial(e) :

• Présentation des techniques apprises devant un jury de professionnels et du dossier professionnel

Bilan intermédiaire et final :

• Restitution pour chaque stagiaire de son vécu en formation

Durée :

Environ 8 mois (805 heures en centre et 350 heures en entreprise)