NÉGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E)

Le négociateur technico-commercial maîtrise toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. La majorité de son travail se fait sur le terrain, auprès de la clientèle.

Public :

Personnes ayant un niveau Bac ou une expérience validée en commerce

Pré-requis :

  • Connaissance anglais scolaire
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Permis de conduite (validé ou en cours)

Objectifs :

Le(a) négociateur(trice) technico-commercial(e) sera capable de :

  • prospecter, présenter et négocier une solution technique
  • gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Validation :

Obtention du Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) (niveau III), composé de 2 Certificats de Compétences Professionnelles (CCP1 = Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale ; CCP 2 = Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales)

Programme :

Période d’intégration :

  • Accueil
  • Présentation (programme, objectifs, attendus de l’examen, équipe administrative et pédagogique…)
  • Formalisation et signature du contrat pédagogique

Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale :

  • L’identification des besoins du prospect
  • La mobilisation de personnes et de services de son entreprise pour élaborer des solutions techniques
  • La rédaction et la négociation d’une proposition commerciale
  • La fidélisation des clients
  • La prospection

Élaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales :

  • Analyser son marché et définir son plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes
  • Evaluer son activité commerciale et se ses résultats
  • Participation à la veille concurrentielle
  • Fixer ses objectifs commerciaux
  • Anticiper l’évolution de l’offre commerciale
  • Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes

Option langue étrangère :

  • Anglais appliqué au domaine du commerce

Périodes d’application en entreprise :

  • Mise en application des acquis de formation

Validation du Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico Commercial(e) :

  • Présentation des techniques apprises devant un jury de professionnels et du dossier professionnel

Bilan intermédiaire et final :

  • Restitution pour chaque stagiaire de son vécu en formation

Durée :

Environ 8 mois (805 heures en centre et 350 heures en entreprise)

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